贸易战，敦煌网突然在美国爆火

虽然在行业内有着较高知名度，但B2B跨境电商平台的本质，决定了敦煌网用户规模毕竟有限，它又是如何冲上美国App Store下载量第二的呢？

据了解，截至4月11日时，敦煌网还只能排到第352名。但就在12日，敦煌网在App Store和Google Play的下载量达到了3.54万次，比其30天平均下载量增加了56%。其中，美国市场贡献了1.73万次下载，较30天平均值增长了98%，这也推动敦煌网直接冲上了App Store第六名的位置。

到了4月13日，敦煌网的iOS下载量继续暴涨，增加至11.75万次，比其30天平均值增长了732%。其中，美国市场贡献了6.51万次下载，增长幅度更是达到940%，几乎翻了十倍。次日，敦煌网又顺理成章地冲上了第二名。

对此，敦煌网方面回应称：“四月份下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单。这不仅仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。”

而在敦煌网突然走红的背后，可能有着两个关键原因。

一方面是在美国持续加征关税的背景下，不少来自中国的供应商和制造商加大了对商品的宣传力度。

在TikTok等平台，能够看到很多卖家在向消费者解释全球奢侈品市场的运作方式。比如许多人以为产自欧洲的服装、手提包和其他配饰，实际上都来自中国的工厂。#chinafactory等相关话题引发美国消费者广泛关注的同时，也为中国的跨境电商平台带来了可观的流量。

图源：TikTok

另一方面，美国本土的商家也早已被关税压得喘不过气。据《财富》杂志指出，亚马逊平台上的许多美国卖家可能因关税冲击而面临倒闭。以爱达荷州一家年销售额500万美元的小公司为例，如果按照去年的关税情况，该公司仅需缴纳4707美元关税，但若这批货物在今年6月中旬抵达美国港口，预计需缴的关税将暴涨至19万美元。

在此背景下，美国的线上和线下商家都开始抓紧时间囤货。而敦煌网注意到了这一需求，于4月9日开启了“美国囤货促销活动”，专门针对国内跨境商家向美国的定向出口，只要产品是30天最低价+1~9.5折即可报名，可享受专属会场+首页重点资源位曝光+站外引流等多项流量扶持，共持续8天时间。

图源：敦煌网首页

如此一来，敦煌网既缓解了中美跨境卖家的压力和焦虑，也充分证明了“中国制造”已成为全球消费者日常生活中不可或缺的一部分，中国的产业链实力，是其他国家无法代替的。

也是因此，无论是B端还是C端的美国用户，都开始集中涌入包括敦煌网在内的中国跨境电商平台——只能说，此次的“爆火”并非完全都是意外，而是中国产业链持续走向世界、中国跨境电商平台在全球深耕多年的必然结果。

雷军的老朋友，再一次创造奇迹

当然，中国的跨境B2B电商平台有很多，像是阿里巴巴国际站就是全球最大的跨境电商B2B平台之一，而这次为什么会是敦煌网率先突围？

说到敦煌网，不得不提的就是其创始人王树彤了。

1991年大学毕业后，王树彤在清华大学软件开发和研究中心当过教师；此后在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，她不仅是高管中唯一的女性，还管理着“思科亚洲最佳团队”……

而让王树彤决定投入电商行业的命运转折点，是1999年来自雷军的邀约。

这一年年底，雷军拜访了还在外企工作的王树彤，劝她加入金山：“这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。”

没想到，王树彤不仅同意了雷军的邀请，还把当初正在做图书俱乐部的陈年也介绍给了雷军。就这样，B2C电商平台“卓越网”的创始团队初步成型。

从左至右：王树彤、雷军、陈年

从金山独立出来的卓越网，于2000年5月正式上线，由王树彤担任CEO。在这之后的两年时间里，王树彤一步步把卓越网打造成中国网上第一音像店，并于2001年9月实现收支平衡，成为国内首家实现持平的B2C公司。

但就在卓越网发展得如火如荼之时，王树彤突然被曝辞职。2002年8月，卓越网发布公开信表示：“王树彤女士在管理理念上和董事会存在分歧，近日向董事会提出辞职申请。董事会经过慎重考虑，于8月14日正式同意王树彤女士辞去卓越网CEO及总裁职务。董事会充分肯定并感谢王树彤女士在卓越网过去两年半的贡献。”

至于她离职的具体原因则是众说纷纭，她本人保持沉默的同时，雷军在接受媒体采访时也含糊其辞：“这件事目前还不方便说。”

多年以后，王树彤再次提起这件事时，也只表示主要是对公司发展战略上和股东们有不同看法。

而在王树彤离开两年后，亚马逊出资7500万美元收购卓越80%的股份，卓越网正式易主。当初的三人也在此时走上了完全不同的道路：雷军拿着钱做起了投资，等待着6年后的那一碗“小米粥”；陈年创办“凡客诚品”，继续在B2C电商领域折腾；王树彤则是选择投身B2B电商，敦煌网便是在2004年横空出世。

对于王树彤而言，此次创业要比在卓越网困难很多。本已谈妥的投资方突然撤资，她便只能拿出自己的积蓄，带着不到10个人的小团队，在20平米的小房间里为敦煌网闯出一片天。

据王树彤所说，取名敦煌的意思是想走出一条网络丝绸之路。与当时的阿里巴巴有所不同的是，敦煌网上线之初就明确不收取会员费，而是让买卖双方能够免费注册、发布产品信息，敦煌网只从中收取一定比例的服务费。

但这一模式也决定了在起步阶段会很困难，为了寻找供应商，当时敦煌网的工作人员深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，一个个地说服那些对网络还不了解的企业将产品信息放在网上。

好在功夫不负有心人，事实证明敦煌网的模式能够极大降低中小企业对接国际市场的准入门槛，让大量人在敦煌网平台实现了创业就业。

随着认可王树彤和敦煌网的客户、投资人越来越多，其依靠持续涌入的资金逐渐走上正轨。

2007年，敦煌网累计商品交易总额超过1000万美元；2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元；2011年，敦煌网推出首个跨境电商App，并开始实现持续盈利……

王树彤

此后的几年里，敦煌网在扩大规模走向全球的同时，也在坚守初心，专注于为中小企业提供跨境B2B交易服务。

如今我们看到，敦煌网的市场地位，正是得益于其强大的资源整合能力、供应链优势以及全链路赋能服务。

官方披露的信息显示，敦煌网拥有超过254万注册供应商和3400万在线产品，累计注册买家超过7700万，覆盖全球225个国家和地区。此外，敦煌网还提供物流、支付、营销等全方位服务，帮助中国供应商对接全球采购需求。

好的平台，加上优质的供应链，可以说是敦煌网能够走到今天的最大底气。如果一定要说敦煌网和其他中国跨境B2B平台有什么不一样，那可能就是其始终关注中小企业发展，以“小单快返”模式，打通了中国中小制造企业与北美中小批发商之间的链路。

就像王树彤当初说的那样：“全球化，贸易的自由化和便利化，是一种不可阻挡的力量。我们是在数字贸易的最前沿，我们也非常清楚地知道，这个会像蚂蚁雄兵一样，会像水一样，它会流遍世界每一个角落，它根本无法阻挡。”

敦煌网此次在美国突然爆火，也验证了中国产业链的强大实力，同样是一种无法阻挡的力量。