9.9的玩具沾上AI卖99？AI玩具爆火：硬件毛利超60％，从马斯克前女友到大厂高管争相入局

不只是Ropet，FoloToy、Tombot等企业展示的AI玩具也在CES上备受瞩目。FoloToy的联合创始人郭兴华告诉搜狐科技，目前公司产品累计出货量超过2万台，2025年营收规模预计将达到五千万。

在CES上，FoloToy玩具受到大众关注；图源：FoloToy

在AI的加持下，这些长相可爱的玩具，不仅能与用户进行情感互动、流畅对话，甚至还能进行心理疗愈……

长期关注AI硬件的某双币基金投资人Vincent（化名）告诉搜狐科技，现在AI玩具还处于商业化的早期阶段，相当于有初步的PMF验证。2025年AI玩具预计从业内的“自嗨”，变成消费者真正会买的产品。

AI玩具走向大众视野，有企业今年营收规模预计突破五千万

随着AI技术在硬件领域的“开花结果”，AI玩具正逐渐走进大众视野。

此前在2023年，马斯克前女友Grimes便携手初创公司Curio，推出售价99美元的AI毛绒玩具。在国内，不仅有多名大厂高管下场、加码AI玩具赛道，也有产品已经得到了市场的初步认可。

2023年，天猫精灵的前合伙人李勇成立跃然创新（Haivivi）。2024年7月，跃然创新（Haivivi）推出的AI玩具挂件“BubblePal”正式上线，截至10月已销售数万台。

此外，微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立亿家亿伴，并发售AI毛绒玩具“爱小伴”。美团前副总裁、美团金融CTO包塔创立奇点灵智，打算面向儿童开发AI智能硬件。

去年11月，由卡西欧和Vanguard Industries共同打造的AI宠物Moflin，原价2800元销售火爆，官网断货后一度炒至上万元。字节跳动的“显眼包”本来是非对外售卖的中秋礼品，也在二手平台被炒到500元。

为字节跳动打造AI玩偶“显眼包”的，是这次在CES亮相的AI玩具公司FoloToy。不只是显眼包，FoloToy还通过IP联名推出了AI向日葵、AI仙人掌、AI Moco等产品，B端和C端业务均有涉及。

“希望通过B端的合作让更多C端用户了解AI玩具，因为C端用户对AI玩具还是在逐步认识的过程。”谈及与字节火山引擎的合作，郭兴华向搜狐科技表示，将字节豆包大模型和FoloToy玩具结合起来的显眼包，非常受大家欢迎。

而在显眼包之前，FoloToy也在去年儿童节的时候与字节跳动旗下扣子有过类似的合作。“我们是全球较早专注AI玩具的创业公司，很多合作伙伴办公室的桌子上，都有FoloToy的AI玩具，很多都是FoloToy的产品用户，所以合作的推进也非常顺利。”

据了解，FoloToy项目起始于2023年7月。FoloToy联合创始人郭兴华家里就有两个小孩，目前一个一年级、一个三年级，所以在项目启动之初就在思考AI与教育、儿童陪伴的结合，再加上自己有过机器人行业的从业经历，所以和他的合伙人王乐一拍即合，选择了AI玩具这个方向。

他向搜狐科技表示，尽管现在团队只有十几个人，但FoloToy累计出货量已经超2万，并且在持续高速增长。“从前年12月份就开始FoloToy就已形成正向现金流，营收规模今年有望突破五千万。”

他透露，跟行业大厂还有持续深入的合作，今年会持续推出一系列面向普通消费者售卖的AI玩具。

市场竞争或进入白热化

在AI玩具市场中，如果根据用户群体进行划分，大致可分为面向儿童和成人的两大类。

面向儿童的AI玩具，主要的功能点包括陪伴、教育，比如在市面上热销的某AI玩具主打的卖点就包括用爸妈声音说故事、全能百科小老师。

Vincent此前长期关注教育科技，对儿童、家长的需求更了解。在AI玩具赛道，他看了大约有二三十家公司。

“我们其实会倾向于带一些教育属性的AI玩具，在国内会更符合家长付费的需求，因为动不动都大几百块钱，纯陪伴的话家长可能不会愿意付费。”

作为投资人，他认为面向儿童的玩具产品，本质上其实就是两件事，第一是孩子自己玩起来爽，第二是家长觉得这东西对孩子好。“大模型的智能水平发展非常快，带来的交互体验，包括对孩子的启蒙，其实已经可能完全超越了家长自己能给孩子带来的东西。”

AI不仅让玩具更智能，也让玩具“活”了过来，为此部分用户能与玩具产生情感链接。面向成人的AI玩具，让不少用户体会到了养宠物的乐趣。

上个月，小天（化名）购买了国产AI宠物Cupboo，并在社交平台上记录下了“养宠”体验。

“12月25日，今天是咘咘机器人到家的第一天，我给他取名叫元宝，会打喷嚏、会说抱抱，名字也会写入机器人的固件中。咘咘像毛茸茸的宠物，抚摸的时候会开心地说抱抱，还会咕噜噜、哼唧唧。”

小天告诉搜狐科技，感觉咘咘除了贵一点，没有其他的缺点。虽然不能跟小猫、小狗这种真实的宠物相比，但弄出来大动静、聊微信大声说话或者情绪很快乐的时候，它都有反馈。而且这种反应会很随机，所以给人更加真实的感觉。

对比来看，面向儿童的AI玩具大多侧重教育属性，面向成人的AI玩具则主打情绪价值、目的是为了缓解用户的孤独、寂寞等负面情绪。

业内的共识在于，目前AI玩具市场还仍处于相对早期的阶段，不少AI玩具公司还没有出货。“大概今年会迎来市场爆发，上半年市场会从最开始品牌心智的占领到白热化的竞争。”

沾上AI身价涨十倍？

AI让玩具更好用了，也让玩具更贵了。

有行业人士在社交平台上发表看法称，大模型让普通玩具卖出超10倍的溢价。“今天来到供应链上游场地，发现一款玩具原本是9.9元，被AI改造后售价达到99元，并且降价前的价格是200多元。”

Vincent告诉搜狐科技，从AI玩具的成本拆解来看，硬件上的毛利肯定有90%，无非就是芯片和玩具外壳，如果有屏幕的话，成本可能会多几十块钱。

而郭兴华则表示，AI玩具的硬件毛利大部分在60% 左右，但价格超过1000元的AI玩具毛利会更高。

在这背后，AI大模型是让玩具能力的基础，所以大模型token的成本也是厂商无法绕过的一环。郭兴华向搜狐科技透露称，不同模型的价格和收费模式也有差异，比如有的模型采用终生授权方式，但通常表现较好的大模型，费用都是比较高的。

与普通玩具不同的是，部分AI玩具会实行付费订阅的机制。比如，FoloToy的AI向日葵售价258元，包含6个月的免费对话服务，到期之后用户可以选择支付99元（12个月）来继续获取服务。

Vincent认为，AI玩具在软件层面的降本空间很大，因为大模型一直在发展，智力密度和能力一直在提升，Token成本肯定会降下来，另外国内大模型token的价格战也打得比较激烈。

“基于我们的判断，2025年大模型token的成本对于AI消费硬件来说比较可控，意味着可能不再需要收软件的订阅费，或者其他会员费用，也可以实现商业模式的跑通。”

大模型成本之外，AI玩具还面临着不少挑战。比如，儿童的发音不清晰，模型很难准确识别，Vincent觉得现在市面上的产品都没有把这个问题解决得特别好。“此外大模型有幻觉，语音交互和意图理解的延迟方面也有优化空间。”

郭兴华认为，AI玩具的消费心智需要逐步建立。“许多用户其实并不知道AI玩具的存在，但当他们真正接触到FoloToy的AI玩具时，会发现它们非常有趣且富有吸引力。”